Aspectul impresionant al regulii reciprocităţii şi al simţului obligaţiei care derivă din ea constă în universalitatea pe care o are în cultura umană.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

În virtutea regulii reciprocităţii, suntem obligaţi la răsplătirea favorurilor, darurilor, invitaţiilor şi altele asemenea.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Se prea poate ca sistemul dezvoltat de îndatorare rezultat din regula reciprocităţii să fie o caracteristică definitorie a culturii umane.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Nu există societate umană care să nu respecte regula reciprocităţii.

citat din Alvin Gouldner
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Ideea este că acelaşi lucru poate fi făcut să pară foarte diferit funcţie de natura evenimentului care l-a precedat.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Se pare că insectele sunt cele care exploatează cel mai crunt automatismele victimelor lor; nu este ceva neobişnuit ca victimele să fie, la propriu, păcălite de moarte.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Putem fi mai puţin satisfăcuţi de atractivitatea fizică a iubitei sau a iubitului din cauza modului în care ne bombardează mass media cu exemple de modele nerealist de atractive.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Geniul unui bun conducător constă în a lăsa în urmă o situaţie pe care oricine o poate stăpâni doar cu ajutorul simţului practic, fără să fie geniu.

citat din Walter Lippmann
Adăugat de Cristiana
Comentează! | Votează! | Copiază!

Atracţia sexuală pe care o resimţim la prima vedere este valabilă atât în cazul bărbaţilor, cât şi a femeilor. Singura diferenţă constă în modul în care "cântărim" aceste lucruri. Aspectul fizic contează indiferent de sex, însă în cazul bărbaţilor nuditatea stimulează mai mult privitul. În timp ce unii bărbaţi ţin cont doar de aspectul fizic la o primă vedere, pentru alţii atitudinea femeii şi felul în care merge femeia completează tabloul seducţiei.

citat din Philippe Brenot
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Ştim cu toţii cum că mai întâi trebuie să dai şi apoi să iei... şi să tot iei...

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Se foloseşte un principiu standard-stereotip: scump egal bun.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Oamenilor le place pur şi simplu să aibă un motiv pentru ceea ce fac.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Elementul de imoralitate necesar pentru ca un act dăunător să fie considerat drept criminal de către opinia publică, este vătămarea acelei părţi a simţului moral care constă în sentimentele altruiste fundamentale, mila şi probitatea.

Raffaele Garofalo în Criminologie (1885)
Adăugat de Simona Enache
Comentează! | Votează! | Copiază!

Cultura este "apa semnificaţiilor", în care orice schimbare trebuie să-şi găsească un curs.

citat din J. Robert Oppenheimer
Adăugat de Sinziana Mihalache
Comentează! | Votează! | Copiază!

cultură

Cultura e o formă de viaţă prin care o colectivitate umană îşi exprimă forţa creatoare.

definiţie celebră de Marin Preda în romanul Cel mai iubit dintre pământeni (1980)
Adăugat de beatrice
Comentează! | Votează! | Copiază!

Există, de pildă, un mic peşte răpitor care profită de un program neobişnuit de cooperare pus la cale de membrii altor două specii de peşti. Peşti mai mari, pe de o parte, şi o specie de peşti mult mai mici pe de altă parte, colaborează în beneficiul ambelor părţi. Peştii mici îi curăţă pe cei mari care le permit să se apropie şi chiar să le intre în gură pentru a culege ciuperci şi alţi paraziţi care s-au lipit de dinţii şi branhiile lor. Este un aranjament minunat!

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Esenţa Legii Universale a Gândirii şi a Manifestării rezidă în cele două aspecte fundamentale ale gândului: aspectul raţional - enunţul propriu-zis, ideea pe care o exprimă, cuvintele pe care le foloseşte şi aspectul emoţional - sentimentele şi emoţiile particulare asociate acelui gând.

Herbert Harris în Cele 12 legi universale ale succesului
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Prezentând mai întâi un produs mai ieftin şi apoi unul scump, acesta din urmă ar părea chiar şi mai costisitor decât este, un rezultat deloc dorit de majoritatea organizaţiilor de vânzări.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Un principiu bine cunoscut în legătură cu comportamentul uman spune că, atunci când cerem cuiva să ne facă o favoare, vom avea mai mari şanse de succes dacă oferim un motiv.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Vânzătorii de automobile folosesc principiul contrastului aşteptând mai întâi până când a fost negociat preţul unei maşini noi, ca mai apoi să sugereze, unul după altul, accesorii ce pot fi adăugate.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Potrivit regulii unui sfânt, dacă un călugăr devenea mândru sau măcar mulţumit de munca pe care o făcea, trebuia să renunţe la ea. Iată un pericol de care nu se tem cei ce trăiesc cu gustul insatisfacţiei.

Emil Cioran în Despre neajunsul de a te fi născut
Adăugat de Lorena
Comentează! | Votează! | Copiază!